Obchod je vždy o vztazích, říká Ivan Šanda

V červnu 2025 nastoupil k nám do firmy na pozici obchodního ředitele Ivan Šanda. Ivan převzal štafetu v období, které přišlo po hojných letech do útlumu v ekonomice, ve stavebnictví a hlavně v našem oboru. Na startu neměl opravdu jednoduché podmínky.

Ivane, jsi u nás už víc jak rok. Jak ho hodnotíš?

Zrovna včera jsem s kamarádem řešil, že je zase neděle a čeká nás pondělí a opět práce. Já to mám trochu jinak, já se do své kanceláře a za kolegy každou neděli těším. Takže mé roční působení ve firmě hodnotím jako správný krok, který jsem ve svém životě udělal. Je pravdou, že toto období je díky změnám, kterými procházíme, velmi turbulentní a nedává moc prostoru na negativní myšlenky, ale já jich opravdu mnoho nemám.

Tvým profesním životem se táhne jako červená nit obchod pro B2B segment. Jak moc se liší v různých oborech, kterými jsi prošel?

Samozřejmě se obory liší, nicméně zastávám názor, že obchod je vždy o vztazích, dodržování domluveného a férovém jednání. Tohoto se snažím celý můj profesní život držet a vím, že je to správná cesta. Můj táta toho nikdy moc nenamluvil, ale jednou mi řekl: „Chovej se tak, aby ses vždy mohl dotyčnému podívat do očí“, takže to je mé pojítko mezi všemi obory, kterými jsem prošel.

Do firmy jsi nastoupil v době, která našemu oboru úplně nepřeje, a není tedy jednoduché získávat nové zakázky, přinášet nový byznys. Co je tvým hnacím motorem?

Jednoznačně feedback od našich zákazníků, kteří jsou tím hlavním soudcem. Utvrzují mě v tom, že práce a výrobky, které tvoříme, jsou v našem oboru jedny z nejlepších. Dále je to právě práce na novém brandu a vše okolo toho, vidím to jako obrovskou příležitost zde vybudovat silný evropský merch a velmi si vážím toho, že mohu být součástí této etapy naší firmy. A to nejdůležitější, což bych vlastně měl zmínit v každé odpovědi tohoto rozhovoru: tým lidí, kolegů a spolupracovníků, kteří jsou kolem mě.

Co pro tebe je/byla největší výzva v oboru vytápění?

Určitě jsou to sortimentní znalosti, ve kterých mám stále ještě rezervy. Naštěstí mám kolem sebe kolegy, kteří mi vždy poradí nebo usměrní v mých nápadech. Také se trošku liší nákupní chování našich zákazníků oproti oborům, ve kterých jsem působil a výzva je pro mě co nejlépe postavit komunikační a obchodní strategii k tomu ideální.

Na co jsi pyšný? Co se ti za ten rok podařilo?

Pokud mohu říct za sebe, tak jsou to opět vztahy. Především si cením spolupráce se všemi kolegy ve firmě, ale myslím, že za ten rok mého působení se mi podařilo navázat i kontakty a někdy i přátelství s lidmi z našeho oboru, čehož si velmi cením. Pozitivně hodnotím i vývoj tržeb na našich tradičních trzích v ČR a SK, i když stále vidím velký potenciál k dalšímu růstu.

Když zrovna nejsi u zákazníka, v autě nebo u PC v kanceláři s telefonem u ucha, kde tě najdeme? Jak trávíš svůj volný čas?

Můj volný čas je z 90% rodina. Máme malého syna, kterému se s mou ženou snažíme věnovat všechnu energii, která nám zbývá. Jsou to výlety, bazény, sport, kina - vlastně vše, co si řekne. Ale i pro sebe si nějaký čas najdu, mám rád turistiku a restart hlavy někde v přírodě a také si rád zajdu s kamarády posedět a probrat důležité „chlapské“ věci.

Děkuji za rozhovor.